シンガポール進出における10のポイントと日系企業進出事例

ライセンスは必要？

進出検討段階でまず重要なのはこのプログラムを持っていくために必要なライセンスなどがないかを確認することです。教育コンテンツで進出する場合、国によっては大変厳しいライセンス要件があり、外資が参入する障壁が高いことがほとんどです。弊社の進出コンサルタントが最初にすることはお客様の商品・サービスと日本でのビジネス形態を理解し、関係省庁がどこで、どのように説明することが最もお客様がしたいと思っているビジネスが最大限できるようになるかを調査することです。シンガポールの場合は教育省に直接ライセンスの要不要を確認することができますので、英語版のコース内容説明プレゼンテーションを進出コンサルタントが作成し、実際に教材を持って教育省に問い合わせをしました。そこで回答を得ることができ、法的なライセンス要件はクリアできるため、シンガポール進出は可能との判断がまずできました。

体験会開催

シンガポールに進出が可能と判断された後、まずご提案したのが進出前に市場調査としての体験会を開催することです。教育コンテンツの場合、商品を売るビジネスと大きく違うのが体験せずに良さを伝えるのが難しいということです。日本でも体験会をされることがあるとお伺いしたため、まずはお客様が慣れておられる日本語で体験会を開けるよう日本人会の会場を使い、日本人のお子さん向けに無料体験会を行うことになりました。このように現地の進出コンサルティング会社を使うことで、在星日本人会在籍企業主催の無料体験会を開催することができ、物価の高いシンガポールでもコストを抑えながらターゲット集客をことができます。

市場調査としての体験会を開催する際に重要なのは、体験会でどんな情報を集めたいかということを明確にすべきだということです。保護者および子供から率直なプログラムへの感想を聞き出すこと、シンガポールの子供が通えるプログラムにするためにはどのような進出方法が最適かという情報を得るための体験会とゴールを設定し、進出の準備をしていきました。

海外での集客ってどうするの？

現地の日本人向け日本語メディア、Facebookを駆使して集客を行いました。日本で人気のSTEAM教育のシンガポール初上陸そして無料体験会開催ということで、1体験会10人の定員をはるかに上回る応募がありました。定員は、体験会情報リリース後数時間で埋まってしまいました。市場の反応の良さを確認できました。

次にすべきことは、体験会を通して集めたい情報を確実に聞き出すアンケート用紙をきちんと準備すること、日本での実績やどのようなコンテンツなのか説明資料を用意し進出前にファンを獲得し、市場を温めておくことです。体験会は大成功でした。アンケート結果からシンガポールの子供のスケジュール、いくつの習い事をしているのか、習い事の価格感、受け入れられる価格帯、開講の場所や指導者像の希望などを細かく聞いていきました。ここで気を付けたいのは、シンガポールにも個人情報保護法（「Personal Data Protection Act」という）があります。日本企業としてはシンガポール初上陸、体験会開催！というニュースはとてもプロモーション価値があります。体験会での子供たち、保護者の様子を写真やビデオで撮影したり、また、今後体験会で集めた情報を分析したり、検討後、本格進出を決定した場合にご案内が流せるようしたいものですが、コンプライアンスの観点は忘れずに進出の準備をしておきましょう。

第1回目の体験会の定員が一瞬で埋まるという嬉しい悲鳴を次のアクションにつなげるため、体験会申込からウェイティングリストが作成できるウェブページを作成しました。これにより、次回開催までに興味のある保護者のリストを獲得することができ、2回目の開催も定員がすぐに埋まってしまいました。これにより、シンガポールにおける日本人市場には確実にヒットするという確信を持つことができました。

ターゲット顧客は誰？

進出計画を作成する際、その市場で誰を対象に進出するかを考える必要があります。日本人だけに提供するのか、ローカルに向けた展開もしたいのか。例えばシンガポール在住日本人の人口はわずか36,000人しかいません。その中の子供と言うと本当に限られた市場でしかありません。当社クライアント様がめざすのはローカル市場でしたので、満を持してローカル市場の反応を見るべく、ローカル向けの体験会を開催することにしました。前回の体験会で定員オーバーとなった日本人の子供向けと同時に英語版でローカルの子供向けにも体験会を開催しました。この体験会の子供・保護者のフィードバックから、シンガポールのローカルの学校ではSTEAM教育が日本以上に進んでおり、コーディングやプログラミングの部活動が多く存在し、実績があることなどが分かりました。ローカル向けに売り込んでいくにはハードルが高そうだということが分かりました。同時に、ローカル向けのマーケティングのポイントは日本人に向けたものと変えていかなければならないことが明確に分かりました。

満を持して展示会出展

アンケート結果をもとに進出形態、価格感のイメージがつかめたところで、いよいよ加盟店獲得にむけて動き出しました。ライセンスモデルで進出をすると決定したことを受け、ライセンスモデルの説明とプログラムの優位性をきちんと伝えるプレゼンを用意し、ライセンスオリエンテーションを開催しました。また、シンガポールでは、ライセンスモデルのビジネスを集めた国際展示会も毎年開かれています。展示会出展でブランド認知度を世界に知らしめ、同時にシンガポール周辺ASEAN諸国および世界中のライセンシーになりたい企業や個人と出会い、商談を進めるリードを獲得することができました。

海外での展示会では、JETROや都道府県ごとにJAPANパビリオンと言っていくつかの日本企業を集めて団体で参加できるものもあります。1社だけで参加するのでは心許ない時にも存在感を大きくアピールするチャンスがあります。弊社クライアント様が参加された展示会にはその年、JAPANパビリオンはありませんでした。しかし、シンガポール企業である弊社を通してお申し込みされたことで、ホスト国の特権である、展示会会場で一番目立つ場所に通常設置される「シンガポールパビリオン」に展示ブースを構えることができ、また、シンガポール政府がシンガポール企業をサポートするために特別に用意した広告枠を利用することができ、より多くのブランドアピールの機会を得られたことはラッキーでした。

シンガポール加盟店が求めているサポートとは？

ライセンスオリエンテーション、そして展示会で出会ったローカルのパートナー候補者が口をそろえて言うことは、「日本本社側からどのようなマーケティングサポート、トレーニングサポートが得られるか」ということでした。これは、ライセンスフィーの高低、マージンの大小以上に重要なポイントとして質問されます。長くパートナーとして一緒にビジネスを育てていくことができるかどうか、困った時に親身に相談に乗ってくれたり、サポートしてくれるか、日本側で持っている知識やノウハウ、開発ストーリー、研究結果などを惜しみなく共有し、現地でのセールスのネタをより多く与えてくれるかということを確認したいのです。これは現地の人からは、「マーケティングサポート」という言葉で聞かれることが多いです。

これまでいろいろなご相談を受けてきた中で、ディストリビューターにその国での展開やセールスは任せてしまいたいという企業様の声を多く聞きますが、そういう姿勢ではなかなかパートナーとして手を挙げてくれる人は見つかりにくいのが現実です。日本本社側で提供できるマーケティングサポートをきちんと決めて交渉に入ることが大切です。

弊社のクライアント様の場合、ライセンスモデルで展開するサービス業ですので、市場に出していく情報の統一と複数存在するライセンシー（加盟店）間でのサービスの質の担保をする必要がありました。そこで、クライアント様は、シンガポールにおけるBtoC向けの展示会に加盟店と共に参加したり、Facebookページを開設して保護者向けに情報提供や定期的なポスティングをしたり、子供が参加できる大会や海外の優秀な生徒の日本招致を約束することで子供・保護者、そして、加盟店のやる気を向上させたりと様々なマーケティングサポートの努力をされています。

シンガポールから世界へ

シンガポールは年間100以上の展示会が開かれていることで知られ、世界中から新しい情報やビジネスチャンスを求めて展示会に参加する人が集まります。工夫を凝らしたテーマの展示会も多数開かれています。弊社のクライアント様も、初年度に参加したライセンス展示会とは別に、翌年はEduTech展示会に参加されています。そこでシンガポールの教育関係者だけでなく、フィリピン、インドネシア、インド、マレーシア、タイ、ベトナムと多くの国からの問い合わせや引き合いを集めることに成功されました。これから限られた会社内のリソースをフル活用しながら次の進出展開に向けて準備をされています。

ライセンスは必要？

進出検討段階でまず重要なのは、そもそも、その国に海外からサプリを持ち込んで販売することができるのか？どんな認証やライセンスを取得しなければいけないか？誰がどのように認証を取得できるのかを確認することです。

シンガポールで健康サプリメントを販売するのに、2020年3月末現在、「健康サプリメント販売ライセンス」というものはありません。ただし、販売前に政府健康科学省に「商品通知」をしなければなりません。政府へ販売する商品通知は、シンガポール法人のオンラインアカウントでしかできませんので、現地法人をまだお持ちでない日本企業の場合は、シンガポールの販売代理店にお願いするか、弊社のようなコンサルタント会社に依頼することが可能です。シンガポールの場合、「商品通知」を提出できる会社が1社に限定されるという法律はありませんが、ASEANの多国では、販売代理店は1社しか登録できないなどの制限がある場合がありますので、特に初期段階で販売代理店との信頼関係が十分に構築できていない場合や、販売代理店の販売能力の判断ができていない場合は販売代理店に任せっきりにするのではなく、日本の企業側もルールを確認したり、手続きの進捗を確認するなど、イニシアティブを取っていくことをお勧めします。

販売の通知をするためには、政府に提出すべき書類（もちろんすべて英語でなければなりません）がたくさんあります。その商品が健康健康サプリメントに該当するのか、どのような原材料が使われているのか、禁止成分を使用していないか、生産された健康サプリメントの検査証、生産工場の品質検査証、どのようなパッケージとラベル表示をするのかなど、確認すべき点は多くあります。

シンガポールで健康サプリメントを販売する上で特に重要なポイントを以下に3つご紹介します。

１． シンガポールでの健康サプリメントの販売の一番最初のステップは、その商品が「健康サプリメント」に該当するかを確認することから始まります。シンガポールにおける「健康サプリメント」の定義は、「栄養補給または、人体の健康的な働きを維持、サポートするために摂取する商品」です。そのための条件として、以下の5つをクリアしている必要があります。

• １）以下の成分のうち一つ以上を含んでいること。
  ビタミン、ミネラル、アミノ酸（天然・合成）、ヒト以外の動物や植物からの抽出物、分離株、濃縮物

• ２）カプセル、ソフトジェル、タブレット、溶液、シロップ、その他の錠剤の形をしていて、小容量で投与されるものであること

• ３）食事の代わりに置き換えて単体で摂取するものではないこと

• ４）法律によって健康サプリメント以外と定義されていないこと

• ５）注射や目薬として投与されないこと

２． 禁止成分が使われていないか、一日の許容摂取量以上の内容物を含んでいないか シンガポールでもASEANの地域基準をもとに、使用禁止成分がありますし、また、使用が認められているモノでも、一日の摂取量に制限がある物質もあります。禁止成分の一覧表は政府のウェブサイトでも公開されていますので確認ができます。シンガポールにおいて使用が禁止されている成分が入っている場合は、製品規格を変えなければ輸入、販売することは出ませんので慎重に確認する必要があります。

３． 正しいラベル表示をしているか、誇大広告で消費者に誤解を与えるような説明（特に健康上の効用）をしていないかも大変重要なポイントで、政府への提出資料の一つでもあります。また、法律で、シンガポールで販売するにはラベルは英語表記されていなければいけません。初期段階では、日本のパッケージに英語のラベルシールを貼ることで販売ができますので、流通量が増えてきた際に完全英語パッケージを作成する等、段階を踏んで進出をすることもできます。

シンガポールの販売代理店との商談で学んだ日本企業の進出時の心構え

ライセンスについてクリアになった後は、どのように販売していくかという進出形態を考えていきましょう。最も多いのは、健康サプリメントの販売をする代理店（ディストリビューター）と商談し、代理店の持っている販売チャネルを通して消費者に届けるという進出形態です。ここからは、シンガポールで健康サプリメントの商談をお手伝いしながら分かったポイントをいくつかご紹介します。

内容物だけでなく、カプセルも豚由来成分は基本NG

シンガポールは、ご存知の通り多民族国家です。7割近い国民の民族は中華系というシンガポールではありますが、シンガポールの560万人弱という小さな市場規模を考えると、ディストリビューターは、できるだけ広いターゲット層に対して販売ができるような製品仕様を求めています。シンガポールの場合、Halalマークの取得まで要求してくる代理店はありませんが、豚由来成分が入っているものの取り扱いは嫌がります。この豚由来の成分は、こだわりのサプリメントの配合成分だけでなく、日本ではとてもポピュラーなソフトカプセルでコーティングされたサプリメント、中身にコラーゲン、プラセンタが入っているものは、その原材料が豚由来であれば、必ず仕様を変えるように言われます。では何を代用すればいいのかということですが、喜ばれるのは、圧倒的に植物由来の原材料です。中華系の中には牛を食べない人もいますし、インド系を中心にベジタリアンという人もいます。植物由来がベスト、そうでなければ魚由来のものをという商談をよく現場で見かけます。

マーケティングに使える、「売れる」ためのネタが欲しいディストリビューター

シンガポールのサプリメントマーケットは成長を続けていて、販売店は、常に新しい商品、変わった組み合わせの商品を生み出すことに力を注いでいます。同時に、日本製のモノだけでなく、市場には、アメリカ、オーストラリア、ドイツ、スイス、台湾、韓国など様々な国からこだわりのサプリメントが多く出回っています。その中で戦っていくには、どれだけ商品の魅力を消費者に伝えられるかが重要で、マーケティング材料となる「売れるためのネタ」「クリニカルスタディ」「どのような科学的根拠をもとに開発された商品なのか」などの提供ができると喜ばれます。「このサプリメントの中に入っている〇〇の成分は一日何g摂取すると体の〇〇に良いとされている。」という科学的根拠はあるか？など、とても具体的な質問が商談の中で交わされている場面によく立ち会います。

所変われば…体に良いものも違う

また、国が違えば、同じ食べ物でも効用として一般的に理解されている内容がずいぶんと違ったり、また、そんな効用があるなんて聞いたことなかったということもよくあります。例えば、日本では健康に良いものとして大衆の理解を得ているものの一つに「青汁」があると思いますが、シンガポールで青汁のことを知っている人はほとんどいません。日本では、青汁が健康に良いということに疑問を持つ方はあまりおられないと思いますが、シンガポールのディストリビューターに対して「青汁が入っています」という説明をしても、青汁とは何か？どう健康に良いのか？一日の摂取量はどれくらいがいいという研究結果が出ているものなのか？などと細かい説明を求められます。海外取引の際は、「これは知っていて当たり前」という概念を捨てて、丁寧に説明をする姿勢を常に忘れずに持っていたいものです。

どんなに良いものでも市場に合わないこともある

どんなに素晴らしい商品であっても、その市場にそもそも求められていないものや、あまり知られていないために消費者への啓蒙活動に時間がかかるもの、競合他社製品の市場相場とあまりにも価格帯が異なるもの、あるいは最低発注量が大きすぎるものはディストリビューターとの商談から外れていくことが多いです。サプリメント市場は今後も伸びていくものの、競争が激しく、ディストリビューターも珍しい商品、新しい配合、1種類のサプリメントでいくつもの効果が期待できるマルチパーパスのものなど新商品の開発に余念がありません。

シンガポールの代理店にとって、日本での販売実績は商品のプレゼンテーション時のウリのポイントとして参考情報にはなりますが、決め手にはなりません。シンガポールの人にとって「日本」は同じアジアでも北東アジアで、「違う」という認識があるように感じます。人口、言語、文化、気候、生活習慣、どれをとってもずいぶん違うため、日本の販売実績があればシンガポールでも販売実績を期待できるということはありません。シンガポールの消費者は日本の消費者以上に良いものを安く手に入れるために努力を惜しみませんし、購買に対しとても慎重です。

競合他社の製品の相場がとても安価であった場合は、希少で高価な原材料を使った高級サプリメントは、マーケティングが難しい・他社商品と並べて市場に出たときに、高すぎて売れないということで、商品コンセプトは良いものの残念ながら市場に出ずに商談が終わった商品をいくつも見てきました。ただ、ディストリビューターも、常に新しい商品を求めています。商談するのは1商品だけであっても、現地のニーズを一番知っているディストリビューターを尊重し、市場を理解しよう、Win-Winの関係を築き共にビジネスを育てようという姿勢で真摯に話を進めていくことで、予定していた商品がディールにならなかったとしても、他の海外販売可能な商品を軸に、関係が続いていくことはあります。日本で売れる商品や日本のメーカーが売りたい商品と、海外のニーズが異なることはよくあります。御社の持っている商品のリストと説明文を英語で準備しておくことも大切です。

シンガポールのディストリビューターと共に他国展開へ

シンガポールの市場は大変小さく、ディストリビューターも、日系企業との商談をするような会社であればあるほど、シンガポールだけで勝負している会社は少ないです。シンガポールのディストリビューターとの商談中に、彼らのメイン市場がどこかということも必ず確認したいポイントです。多国籍国家であり移民の多い国でもあるため、隣国のマレーシア、インドネシアだけでなく、インド、オーストラリア、ニュージーランド、中国に市場を持っているディストリビューターも少なくありません。御社の製品が既に市場に出ている場合、また、その市場で独占販売権を与えている場合などがありましたら、シンガポールのディストリビューターの稼ぎ頭である市場に持っていけない可能性もあるため、特に注意しなければなりません。

ライセンスにも関係してきますが、シンガポールでは必要のない場合でも、越境して商品を卸そうと計画をしている場合、持っていこうとしている国ではライセンス登録、提出書類が多くある場合があり、商談に時間がかかる場合もあります。

また、シンガポールは年間100以上の展示会が開かれていることで知られ、世界中から新しい情報やビジネスチャンスを求めて展示会に参加する人が集まります。サプリメントに関する展示会ももちろん開催されており、そこでシンガポールのディストリビューターだけでなく、東南アジア諸国を始め、ヨーロッパ、アメリカ、中東、インドなど様々な市場からの引き合いを集められたクライアント様もいらっしゃいます。また、商談をしディールとなったディストリビューターと良好な関係値を築いたことで、自社でブースを出すのが難しくても、ディストリビューターのブースに自社商品をさらにいくつか置いてもらえたという会社様もいらっしゃいました。いかにWin-Winの関係を築いていけるのかが海外進出成功のための重要なポイントと言えます。

ライセンスは必要？

シンガポールで化粧品を販売するには、政府の健康科学省に商品登録をしなければなりません。（いわゆる、政府の認可を取るという行為です。）政府に販売許可を得るための商品登録は、シンガポール法人のオンラインアカウントでしかできませんので、現地法人をまだお持ちでない日本企業の場合は、シンガポールの販売代理店にお願いするか、弊社のようなコンサルティングファームに依頼することが可能です。シンガポールの場合、「商品通知」を提出できる会社が1社に限定されるという法律はありませんが、ASEANの国には、販売代理店は1社しか登録できないなどの制限がある場合がありますので、特に初期段階で販売代理店との信頼関係が十分に構築できていない場合や、販売代理店の販売能力の判断ができていない場合は販売代理店に任せっきりにするのではなく、日本の企業側もルールを確認したり、手続きの進捗を確認するなど、イニシアティブを取っていくことをお勧めします。商品登録をした業者がシンガポールにおける商品の販売後の責任を負うことになりますので、信頼関係の構築ができずにすべてを任せっきりにするのはリスクが上がります。

また、製品登録はせ 商品登録をするために政府に提出すべき書類（もちろんすべて英語でなければなりません）がたくさんあります。その商品が化粧品に該当するのかどうか、どのように使用されるものなのか、どのような原材料が使われているのか、禁止成分を使用していないか、生産された化粧品の製品安全検査証、生産工場の品質検査証、どのようなパッケージとラベル表示をするのかなど確認すべき点は多くあります。

シンガポールで化粧品を販売する上で特に重要なポイントを以下に４つご紹介します。

• １． シンガポールで化粧品を販売する一番最初のステップは、その商品が「化粧品」に該当するかを確認することから始まります。シンガポールにおける「化粧品」の定義は、「人体の外部（表面）、または歯や口腔の粘膜につけることで、洗浄、香りづけ、外観の変更、体臭の矯正、またはその部位を良好な状態に保護または維持するためのあらゆる物質および調合物」です。つまり、体の中に摂取するものは化粧品には該当せず、外観をよくするためのもので治療効果が得られるものではありません。また化粧品は、以下の20個のカテゴリーのどれかで登録をします。
  ◆シンガポールにおける化粧品の登録カテゴリー：
  ①クリーム、乳液、ローション、ジェル、皮膚用オイル（手、顔、足など）
  ②フェイスマスク（ケミカルピーリング製品を除く）
  ③着色剤（リキッド/ペースト/パウダー状すべて）。例：アイシャドーやチークパウダー等）
  ④メイクアップパウダー、アフターバスパウダー、衛生パウダー等
  ⑤石鹸、デオドラント石鹸等
  ⑥香水、オードトワレ等
  ⑦お風呂/シャワー用品（バスソルト、泡、オイル、ジェル等）
  ⑧除毛剤
  ⑨デオドラントおよび制汗剤
  ⑩ヘアケア製品（染色剤/ブリーチ剤、パーマ剤、整髪剤、シャンプーなどのクレンジング製品、コンディショニング製品、美髪製品等）
  ⑪シェービング製品（クリーム、フォーム、ローション）
  ⑫メイクアップまたは顔や目のメイクを落とすための製品
  ⑬唇に塗る製品（口紅/リップクリーム等）
  ⑭歯と口腔ケア製品
  ⑮ネイルケア製品（マニキュア、ネイルオイル等）
  ⑯外陰衛生製品
  ⑰日光浴用製品
  ⑱日焼け用製品（太陽ではない日焼けをするための製品）
  ⑲美白製品
  ⑳しわ防止製品
• ２． シンガポールにおける化粧品販売は、ASEAN化粧品指針（ASEAN Cosmetic Directive、以降ACDと呼ぶ）に順守する必要があり、ACDに禁止成分や使用許容量等が詳しく説明されています。禁止成分の一覧表は政府のウェブサイトでも公開されていますのでご自身で確認することが可能です。シンガポールにおいて使用が禁止されている成分が入っている場合は、製品企画を変えなければ輸入、販売することは出ませんので慎重に確認する必要があります。 ここで日本のメーカーさんの注意すべき点は、日本では現在「ヒト幹細胞」を含んだ商品等がありますが、これは原則禁止です。この禁止成分を確認するのにCAS番号があると確認がしやすいので、工場などから情報を入手いただくと確認がしやすいと思います。また、化粧品業界では常に新しい成分や研究がされていますので、弊社では政府への問い合わせ代行サービスを用意しています。お気軽にお問い合わせください。
• ３． 正しいラベル表示をしているか、誇大広告で消費者に誤解を与えるような説明（特に健康上の効用）をしていないかも大変重要なポイントで、販売許可を得るための政府への提出資料の一つでもあります。また、法律で、シンガポールで販売するにはラベルは英語表記されていなければいけません。初期段階では、日本のパッケージに英語のラベルシールを貼ることで販売はできますが、流通量が増えてきた際には完全英語パッケージを作成するなど段階を踏んで進出をするなどの対応もできます。
• ４． 政府が最も気にかけている点は製品の安全性です。その証明のために、商品登録時に以下の2つの書類（英語版のみ）を提出する必要があります。GMP(Good Manufacturing Practice)証明は現在のところ必須ではありませんが、ディストリビューターによっては求めてくる場合もあります。
  ① 重金属検査レポート（ Heavy Metal Test Report）
  必須検査項目は、以下の4つ。

  	Heavy Metal	日本語名	ASEANリミット
  1	Mercury (Hg)	水銀	1ppm未満
  2	Lead (Pb)	鉛	20ppm未満
  3	Arsenic (As)	ヒ素	5ppm未満
  4	Cadmium (Cd)	カドミウム	5ppm未満

   

  ② 微生物検査レポート（ Microbiological Test Report））
  必須検査項目は、以下の4つです。

  	Microbiological test	日本語名	ASEANリミット (Product A)*1	ASEANリミット (Product B)*2
  1	Total Microbial Count (Bacteria, Yeast & Moulds)	微生物の数 （バクテリア、酵母、 菌、カビ）	NMT 500 cfu/g	NMT 1000 cfu/g
  2	Pseudomonas aeruginosa	緑膿菌	Negative per 0.1g or 0.1ml test sample	Negative per 0.1g or 0.1ml test sample
  3	Staphylococcus aureus	黄色ブドウ球菌	Negative per 0.1g or 0.1ml test sample	Negative per 0.1g or 0.1ml test sample
  4	Candida albicans	カンジダ・アルビカンス	Negative per 0.1g or 0.1ml test sample	Negative per 0.1g or 0.1ml test sample

  *1 Product Aとは、3歳以下の子供または目の周りや粘膜に塗布するもの
  *2 Productとは、その他の製品

シンガポールの販売代理店との商談で分かった日本企業の進出時のポイント

ライセンスについてクリアになった後は、どのように販売していくかという進出形態を考えていきましょう。最も多いのは、化粧品を卸売販売している代理店（ディストリビューター）と商談し、代理店の持っている販売チャネルを通して消費者に届けるという進出形態です。ここからは、商談中によく聞かれることから学んだポイントをいくつかご紹介します。

シンガポール販売代理店が求めているモノとは？

シンガポールから世界へ

シンガポールは、人口からもわかる通りとても小さな市場です。しかし、シンガポールは年間100以上の展示会が開かれていることで知られ、世界中から新しい情報やビジネスチャンスを求めて展示会に参加する人が集まります。シンガポールで毎年行われている「ビューティーアジア」には世界中から最新のイノベーティブな製品を紹介するベンダーそして、最新の製品を求めるバイヤーが集まります。シンガポールでの展示会出展を通して世界中のバイヤーと出会い、どこに御社製品販路拡大のチャンスがあるのかという感覚をつかむことができます。弊社では、シンガポールの展示会出展に関わる申請代行やその後の代理店との交渉を行うサポートを提供しています。ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。